“前期不易,市在人為”
雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦之二:
湖南張家界:
“廣積人脈+全心投入”刷新雷邦仕最快補(bǔ)貨記錄
加盟時(shí)間:2012年3月份
取得成績(jī):20余天刷新最快補(bǔ)貨記錄, 6個(gè)月進(jìn)貨15萬
創(chuàng)業(yè)秘訣:人脈關(guān)系、周密計(jì)劃,全心投入、辛勤付出。
“雷人”點(diǎn)評(píng):
◎前期全面調(diào)研、充分的準(zhǔn)備和有效快速執(zhí)行是創(chuàng)業(yè)成功“三大法寶”;
◎人脈關(guān)系和資源是生意的源泉;
◎?qū)κ┕ぜ夹g(shù)的掌握十分必要。

加盟雷邦仕之前,湖南張家界的龔先生和譚女士夫婦是某防水品牌的分銷商,經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,夫妻倆琢磨著要想長(zhǎng)期發(fā)展,必須獨(dú)家代理一個(gè)知名度高的專業(yè)品牌。
在確定品牌之前,夫妻兩人在廣州足足考察了三天,到多家企業(yè)了解調(diào)查,再三斟酌,最終對(duì)雷邦仕的發(fā)展前景和專業(yè)實(shí)力最有信心,簽約成為雷邦仕張家界代理商。
夫妻倆從事防水行業(yè)已有一段時(shí)間,為人熱忱,服務(wù)周到,積累了一定的人脈關(guān)系。在南下廣州確定品牌之前,他們就花了很多心思對(duì)行業(yè)重新做了一次全面的調(diào)查,并拜訪行業(yè)內(nèi)的朋友聽取意見,作出周密的計(jì)劃和部署。聽說他們打算自己代理防水品牌,朋友們都紛紛表示肯定和支持。
一回到張家界,他們馬上積極行動(dòng)。店鋪裝修,業(yè)務(wù)聯(lián)系,廣告推廣,各項(xiàng)工作快速推進(jìn),有條不紊。夫婦兩本身對(duì)行業(yè)就有較深的了解,運(yùn)作思路又十分清晰,客戶交流、業(yè)務(wù)溝通都進(jìn)展的十分順利。龔先生在防水施工方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn),技術(shù)精湛,他積極耐心的為合作的家裝公司、分銷點(diǎn)和施工師傅傳授施工技術(shù),幫忙解決各類問題,打消了大家的顧慮。
就這樣,有夫婦倆良好的人脈關(guān)系和業(yè)務(wù)資源做基礎(chǔ),有雷邦仕的優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量做保證,加上積極的運(yùn)作和推進(jìn),業(yè)務(wù)迅速鋪開,短短20來天,首批3萬多元的貨物基本銷售一空,創(chuàng)下雷邦仕最快補(bǔ)貨記錄。
在接下來的幾個(gè)月里,夫妻倆起早摸黑,積極做好業(yè)務(wù)拓展和售后服務(wù)等工作?,F(xiàn)在,雷邦仕已成為張家界頗受市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,隨著品牌傳播和廣告推廣的深入、口碑效應(yīng)的形成,市場(chǎng)占有率還在繼續(xù)提升。至9月上旬,加盟雷邦仕不到半年時(shí)間,進(jìn)貨量已近15萬元,取得可喜的成績(jī)。
對(duì)于下一步的計(jì)劃,夫妻倆表示滿懷信心,將繼續(xù)全新做好客戶關(guān)系維護(hù)和服務(wù)工作,讓雷邦仕品牌逐步深入人心,并進(jìn)一步拓寬渠道,繼續(xù)發(fā)展分銷并做好管理,鞏固市場(chǎng)的同時(shí),爭(zhēng)取更大的突破。