“前期不易,市在人為”
雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦之一:
山西臨汾:以瓦工資源為核心,精耕細作,立竿見影
加盟時間:2012年3月
取得成績:半年進貨超20萬,迅速主導區(qū)域市場
創(chuàng)業(yè)秘訣:準確定位+挖掘資源+精心運作+十分努力
“雷人”點評:
◎資源是基礎(chǔ),資源是核心,資源是財富;
◎創(chuàng)業(yè)不分長幼;創(chuàng)業(yè)不分先后,市在人為;
◎同樣的事情,用心則事半功倍,不用心則事倍功半。

山西臨汾的小于,20出頭,陽光,帥氣,粗看像個毛頭小伙,現(xiàn)在已是臨汾防水行業(yè)的主力軍了。
小于從2011年底開始關(guān)注家庭防水。因姐夫代理經(jīng)營國內(nèi)某知名陶瓷品牌多年,他也在建材行業(yè)有些經(jīng)歷,有著敏銳的商業(yè)嗅覺的他發(fā)現(xiàn)漏水滲水一直困擾著很多人的居家生活。小于認為,業(yè)主對家庭防水日益重視,代表著行業(yè)的需求及發(fā)展趨勢,更是商機,與姐夫一商量,決定在行業(yè)在臨汾還是初期階段時率先進入行業(yè)。通過了解,他們充分認可雷邦仕的品牌優(yōu)勢和專業(yè)實力,當機立斷,坐了30多個小時的火車趕到廣州與雷邦仕簽約。
回到臨汾后小于馬上進行全面、周密的市場策劃和規(guī)劃。小于的姐夫建材行業(yè)的品牌運營經(jīng)驗非常豐富,給予細心指導,他們決定以瓦工師傅推薦作為市場突破口,充分利用好陶瓷生意往來的瓦工資源,通過推廣專業(yè)的施工技術(shù)和專業(yè)服務,樹立品牌,拓寬渠道。
憑著的對家庭防水行業(yè)的信心和創(chuàng)業(yè)的激情,小于大力在當?shù)赝茝V雷邦仕品牌和防水產(chǎn)品。除了與以前相熟的師傅推薦和交流,他還經(jīng)常出入各個小區(qū)于正在裝修的師傅溝通。剛開始,大家對雷邦仕不了解,通過真誠的交流,耐心的介紹和示范,施工技術(shù)細心指導,不少師傅逐步試用雷邦仕產(chǎn)品。
在和瓦工師傅的接觸和合作過程中,小于十分用心,更是把服務工作做到極致。不管是送貨、施工指導和售后服務,都是隨叫隨到,不厭其煩,還經(jīng)常與師傅們喝茶聊天,建立了很好的合作關(guān)系,紛紛推薦雷邦仕產(chǎn)品,幾個月的時間里,小于還建立了幾百位瓦工師傅的詳細檔案,大多數(shù)師傅的姓名、家鄉(xiāng)和住址他都能記清楚。
在品牌操作上,小于更是實質(zhì)性的落實了雷邦仕“防水墻”體系:在產(chǎn)品質(zhì)量上,依托廠家嚴格的質(zhì)量把關(guān);在防水顧問指導方面,秉著對業(yè)主確實負責的角度,幫助業(yè)主選擇最合適的產(chǎn)品;在施工技術(shù)指導上,強調(diào)“三分產(chǎn)品,七分施工”積極引導專業(yè)化,規(guī)范化的施工操作;售后服務更是讓人貼心,放心。
憑借雷邦仕優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和小于的用心、專業(yè)服務,且配合了一定的廣告推廣,又有瓦工師傅們一傳十、.十傳百的傳播,雷邦仕在臨汾市場迅速搶占到一定的市場份額,專賣店的客人絡(luò)繹不絕,經(jīng)常忙到廢寢忘食。不到6個月的時間,臨汾業(yè)績已超過20萬,并保持強勁的上升態(tài)勢。
在與區(qū)域經(jīng)理交流時,小于坦言,人脈資源是他最大的財富,用心經(jīng)營和努力又是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。下一步,他將加大廣告推廣力度,繼續(xù)強化品牌高度,擴大影響,并逐步拓展分銷渠道,爭取盡快將雷邦仕打造成臨汾家庭防水市場的強勢頭號品牌。
對于雷邦仕在山西臨汾市場的前景,我們滿懷信心,拭目以待!