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“前期不易，市在人為”

雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦之一：

山西臨汾：以瓦工資源為核心，精耕細作，立竿見影

加盟時間：2012年3月

取得成績：半年進貨超20萬，迅速主導區(qū)域市場

創(chuàng)業(yè)秘訣：準確定位+挖掘資源+精心運作+十分努力

“雷人”點評：

◎資源是基礎(chǔ)，資源是核心，資源是財富；

◎創(chuàng)業(yè)不分長幼；創(chuàng)業(yè)不分先后，市在人為；

◎同樣的事情，用心則事半功倍，不用心則事倍功半。

山西臨汾的小于，20出頭，陽光，帥氣，粗看像個毛頭小伙，現(xiàn)在已是臨汾防水行業(yè)的主力軍了。

小于從2011年底開始關(guān)注家庭防水。因姐夫代理經(jīng)營國內(nèi)某知名陶瓷品牌多年，他也在建材行業(yè)有些經(jīng)歷，有著敏銳的商業(yè)嗅覺的他發(fā)現(xiàn)漏水滲水一直困擾著很多人的居家生活。小于認為，業(yè)主對家庭防水日益重視，代表著行業(yè)的需求及發(fā)展趨勢，更是商機，與姐夫一商量，決定在行業(yè)在臨汾還是初期階段時率先進入行業(yè)。通過了解，他們充分認可雷邦仕的品牌優(yōu)勢和專業(yè)實力，當機立斷，坐了30多個小時的火車趕到廣州與雷邦仕簽約。

回到臨汾后小于馬上進行全面、周密的市場策劃和規(guī)劃。小于的姐夫建材行業(yè)的品牌運營經(jīng)驗非常豐富，給予細心指導，他們決定以瓦工師傅推薦作為市場突破口，充分利用好陶瓷生意往來的瓦工資源，通過推廣專業(yè)的施工技術(shù)和專業(yè)服務，樹立品牌，拓寬渠道。

憑著的對家庭防水行業(yè)的信心和創(chuàng)業(yè)的激情，小于大力在當?shù)赝茝V雷邦仕品牌和防水產(chǎn)品。除了與以前相熟的師傅推薦和交流，他還經(jīng)常出入各個小區(qū)于正在裝修的師傅溝通。剛開始，大家對雷邦仕不了解，通過真誠的交流，耐心的介紹和示范，施工技術(shù)細心指導，不少師傅逐步試用雷邦仕產(chǎn)品。

在和瓦工師傅的接觸和合作過程中，小于十分用心，更是把服務工作做到極致。不管是送貨、施工指導和售后服務，都是隨叫隨到，不厭其煩，還經(jīng)常與師傅們喝茶聊天，建立了很好的合作關(guān)系，紛紛推薦雷邦仕產(chǎn)品，幾個月的時間里，小于還建立了幾百位瓦工師傅的詳細檔案，大多數(shù)師傅的姓名、家鄉(xiāng)和住址他都能記清楚。

在品牌操作上，小于更是實質(zhì)性的落實了雷邦仕“防水墻”體系：在產(chǎn)品質(zhì)量上，依托廠家嚴格的質(zhì)量把關(guān)；在防水顧問指導方面，秉著對業(yè)主確實負責的角度，幫助業(yè)主選擇最合適的產(chǎn)品；在施工技術(shù)指導上，強調(diào)“三分產(chǎn)品，七分施工”積極引導專業(yè)化，規(guī)范化的施工操作；售后服務更是讓人貼心，放心。

憑借雷邦仕優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和小于的用心、專業(yè)服務，且配合了一定的廣告推廣，又有瓦工師傅們一傳十、.十傳百的傳播，雷邦仕在臨汾市場迅速搶占到一定的市場份額，專賣店的客人絡(luò)繹不絕，經(jīng)常忙到廢寢忘食。不到6個月的時間，臨汾業(yè)績已超過20萬，并保持強勁的上升態(tài)勢。

在與區(qū)域經(jīng)理交流時，小于坦言，人脈資源是他最大的財富，用心經(jīng)營和努力又是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。下一步，他將加大廣告推廣力度，繼續(xù)強化品牌高度，擴大影響，并逐步拓展分銷渠道，爭取盡快將雷邦仕打造成臨汾家庭防水市場的強勢頭號品牌。

對于雷邦仕在山西臨汾市場的前景，我們滿懷信心，拭目以待！