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現(xiàn)今，家居裝飾材料主要以零售渠道為主，以直銷模式為輔。線下渠道銷售是通過各區(qū)域總代理以及各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，客戶通過各級(jí)代理商直接購買；直銷模式是公司直接對(duì)產(chǎn)品最終使用客戶進(jìn)行開發(fā)、實(shí)現(xiàn)銷售。

在傳統(tǒng)的線下零售渠道模式中，品牌與代理商是相互選擇、合作共贏的關(guān)系。選擇代理商遵循三大原則：一是代理商對(duì)品牌的了解程度；二是代理商需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、零售渠道經(jīng)驗(yàn)以及人脈資源；三是代理商愿意接受品牌的代理政策。代理商選擇品牌也從三個(gè)維度出發(fā)：品牌的知名度、資產(chǎn)和品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的權(quán)益。品牌的成功不能僅以品牌單方面的品牌價(jià)值提升為目標(biāo)，而是要實(shí)現(xiàn)品牌、授權(quán)代理商等各方的多贏局面。

但是，隨著城市化發(fā)展帶動(dòng)的建材領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，加之互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高速發(fā)展，單純依靠零售渠道是不足夠的，因此各大品牌應(yīng)該探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下銷售渠道的變革，推進(jìn)以互聯(lián)網(wǎng)為載體的直銷模式。直銷模式的優(yōu)勢(shì)在于增加銷量的同時(shí)起到宣傳作用，從而間接帶動(dòng)零售渠道的發(fā)展。直銷模式需要依托互聯(lián)網(wǎng)，以下分析了互聯(lián)網(wǎng)上的幾大平臺(tái)發(fā)展建議。

淘寶、京東等購物平臺(tái)

購物平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了廠家和客戶的直接聯(lián)系，提高了生產(chǎn)銷售效率。但是家庭裝飾的大部分材料通常需要代理商幫助客戶施工，較少客戶自行購買，同時(shí)，少部分操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品卻宣傳不到位，綜合導(dǎo)致店鋪的產(chǎn)品銷售量低。對(duì)此，應(yīng)從易操作的產(chǎn)品出發(fā)，大力推廣此類產(chǎn)品，比如購買詞條、拍攝吸引人的宣傳視頻，核心要義在于宣傳品牌，在促銷該類產(chǎn)品的同時(shí)，客戶一般會(huì)進(jìn)入店鋪瀏覽其他產(chǎn)品，這也對(duì)其他產(chǎn)品也起到宣傳的作用，當(dāng)有了一定的客戶基礎(chǔ)后，可以考慮直播帶貨和參加雙十一等平臺(tái)促銷活動(dòng)。

以微信公眾號(hào)&小程序&知乎

首先，品牌的微信公眾號(hào)應(yīng)該有明確的定位，各個(gè)板塊的內(nèi)容需要有明確的定位并且及時(shí)更新，內(nèi)容應(yīng)該具有含金量且數(shù)據(jù)來源合理。以下選材都是良好的借鑒：中國防水材料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（年更）、建筑物防水工程研究（引用知網(wǎng)相關(guān)文獻(xiàn)）、防水材料標(biāo)準(zhǔn)化改革、施工工程標(biāo)準(zhǔn)等條例或新聞（關(guān)注住建部、中國建筑防水協(xié)會(huì)、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)等）。

第二，微信公眾號(hào)的內(nèi)容應(yīng)該更加多元化，不應(yīng)該只局限于發(fā)布文章，還應(yīng)該發(fā)布視頻、適當(dāng)?shù)爻楠?jiǎng)活動(dòng)等。

第三、開發(fā)微信小程序，以動(dòng)畫的形式呈現(xiàn)，宣傳雷邦仕各類產(chǎn)品在家庭中的使用位置及其使用的具體操作。

第四、開設(shè)知乎賬號(hào)，保持微信公眾號(hào)內(nèi)容與知乎內(nèi)容同步更新，擴(kuò)大文章閱讀受眾面。

抖音、快手、b站等視頻平臺(tái)

品牌應(yīng)結(jié)合不同平臺(tái)的視頻特點(diǎn)和受眾范圍對(duì)上傳的視頻進(jìn)行合理的策劃，比如B站的視頻一般是10分鐘左右，受眾群體為年輕人，而抖音是短視頻平臺(tái)，視頻長(zhǎng)度為10秒左右，受眾群體更廣。品牌可以考慮在抖音上開通抖音門店，也可以在直播上賣貨。最理想的狀態(tài)是擁有自己的品牌賬號(hào)，但是建立一個(gè)粉絲量大的品牌是困難的，需要優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)包裝一個(gè)品牌形象大使，該形象大使應(yīng)有吸引人的性格特色，以打動(dòng)平臺(tái)用戶。建立自己的品牌賬號(hào)通常是耗時(shí)耗力，品牌可以找粉絲數(shù)大的平臺(tái)明星進(jìn)行推廣，可以起到短期促銷的作用。

現(xiàn)今家庭裝飾材料銷售大體以零售渠道為主，但是在這個(gè)流量為王的時(shí)代中，品牌應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流，將重心轉(zhuǎn)移到直銷模式中，廠商直接對(duì)接客戶，達(dá)到宣傳與銷售雙管齊下的作用，從而間接代動(dòng)各區(qū)域代理商的產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的轉(zhuǎn)型。